エルアイシーに訊け vol.2
法人営業課 乾課長
2026年5月 ｜ LICレポート担当 後藤 卓郎
エルアイシーが得意とする法人の賃貸需要。その需要を「上流工程」でキャッチする、開拓者的な役割を担っているのが「法人営業課」です。
4月1日に法人営業課が南草津駅前へ移転したのを機に、取材してきました。
4月1日に法人営業課が南草津駅前へ移転したのを機に、取材してきました。
Lレポ移転されたばかりでお忙しいところ、お時間をいただきありがとうございます。
乾課長いえいえ、バタバタしていてすみません。今日は何でも聞いてください。
Lレポ早速ですが、なぜエルアイシーは滋賀県の法人需要に強いのでしょうか？
乾課長いきなり本題ですね！ いくつか理由が考えられます。
- 12005年11月に法人営業部署を設立した、20年以上の歴史がある
- 2滋賀県に事業所を持つ企業の総務部・人事部と直接、頻繁に連絡を取り合っている
- 3法人ごとに異なる規定への対応にアパマンショップ各店の担当が慣れており、多くの依頼をこなすことでさらなる信頼につながっている
- 4エルアイシーグループは管理戸数が多く、柔軟な対応が期待できる
Lレポ法人営業部って、20年以上の歴史があるんですね。
乾課長そうなんです。長いお付き合いの中で築かれた信頼関係は、大きなポイントですね。
法人営業課 乾課長
Lレポ電話やメールだけでなく、企業へは直接訪問もされるのでしょうか？
乾課長はい。人事部・総務部、あるいは工場長など、従業員の住居を担当する部署へは定期訪問しています。皆さん、部屋探しだけがお仕事ではない忙しい方たちなので、法人専用窓口に顔なじみの担当がいて気軽に相談できる点を喜んでいただいています。
Lレポ今風に言うと、BtoBの部署ですね。
乾課長そうです。直接入居者様やオーナー様と接する機会はほとんどなく、法人様からの依頼をアパマンショップ各店の賃貸営業部へつなぐ部署です。「点（単発の仲介）を線（継続的な取引）に変え、面（シェア拡大）へと広げる」、そんなイメージですね。
Lレポ「点・線・面」の活動ですね。繁忙期にはアパマンショップ各店がとんでもない件数の申込を受けている印象がありますが。
乾課長他社では物理的に処理できない件数かもしれません。そういった依頼を賃貸営業部と一緒にこなしてきたことが、エルアイシーへの信頼につながっているのだと思います。
Lレポ滋賀県の法人需要について、もう少し教えていただけますか？
乾課長たとえば北部では、昨春に長浜で大手企業からの依頼で200件の大口移動がありました。彦根も法人からの送客が多いエリアで、今年は草津エリアに次いで多くの送客がありました。個人客は景気や季節で動向が変わりますが、法人は人事異動や拠点開設など計画的な需要があり、一度信頼関係を築けばリピート率が非常に高いのが特徴です。
Lレポこっそりデータを見せていただきましたが、今年は3ヵ月で1,000件を大きく超える送客がありました。法人に求められる物件には、どんな傾向がありますか？
乾課長最近は、家賃規定を見直して、多少家賃が高くなっても質の良い物件を求める企業が増えました。男性でも「オートロック付きの空中階」を希望されたり、湖東地域の工場に勤務する方が会社から少し離れてもJR駅近くの物件を希望されたりと、少しずつ変わってきている印象です。
法人サロンとして拡大へ
Lレポ南草津駅前という好立地に移転されましたが、今後の展開は？
乾課長「エルアイシー法人サロン」として、これまでの業務に加えて、①企業管理職・役員クラスを対象とした物件案内・紹介、②企業の短期需要向けマンスリー、③テナント仲介、の3事業を展開する予定です。
Lレポ今後の新しい展開が楽しみです。本日はありがとうございました。
まとめ
エルアイシーグループでは、法人営業課と（株）全国社宅管理サポート（主に社宅代行を担当）の2拠点で法人からの依頼を受けており、賃貸仲介に占める割合は時期によっては約40％にも及ぶそうです。大手企業から選ばれ続けることが、エルアイシーのブランドを高めていると感じます。
テナント仲介部門 新展開
法人サロンで新たなテナント賃貸部門が立ち上がります
「オフィスフィット」というサイトを活用し、すぐに業務を開始できる「セットアップオフィス※」という取り組みが注目されていました。
※セットアップオフィス＝内装・設備が整った状態で入居できるオフィスのこと。
例）【新大阪エリア】2026年フルセットアップ完了★選べる2タイプの内装オフィス - オフィスフィット
新規テナント事業担当の小島課長が準備中
居抜き物件の次はセットアップオフィス、滋賀のテナント賃貸もいよいよ面白くなりそうです。